B2C电商发力金融 2013-04-11

最近加入放高利贷这个很有前途行业的B2C电商是一家又一家,除了早就开展金融事业的阿里巴巴外,京东商城和苏宁易购的供应链金融服务先后开始发力,对岸的亚马逊也通过旗下Amazon Capital Services启动了小额贷款业务Amazon Lending.

为什么B2C电商都约好似的开始以金融为重点发展方向了呢?实际上由实业转做金融早就不稀奇了,GE金融、软银都是典型成功案例。金融作为工业食物链的顶端,利润率远高于任何其他行业,所有想盈利的公司(有不想盈利的公司吗)做到最后都想把自己做成金融公司,不论他来自互联网还是传统行业。但B2C电商纷纷投身金融的优势在哪?简单分析如下。

  1. B2C电商本身是重资产行业,物流体系、仓储用地、技术支撑、实物商品都是很值钱的硬资产,以此作为后盾完胜很多轻资产的互联网企业,相比之下就更能从投资人或者银行、股市等资源拿到现金乃至信心。相比其他互联网企业的有心无力,B2C电商更接近现实生活带来很大好处,同时也保持了互联网行业信息技术和数据挖掘的优势。

  2. B2C电商直接联系供货商,又直接面向消费者,省略层层分销中间环节所带来的低价特点吸引和释放了巨大的消费能力,从而导致B2C电商普遍具有庞大的现金流,若不加以利用实在过于可惜。现金流即是财富,先收货入仓再定期付款的运营模式,使得供货商的商品以现金流形式在电商手中大量累积,账期越长则这种累积就越显著。亚马逊之所以能够维持几乎没有利润的销售,而在资本市场上股价却屡创新高,全靠庞大的现金流所支撑的资本收益期望。

  3. B2C电商的下游是数量庞大的供货商,而只要是企业经营者都是潜在的放贷对象,一旦其想要扩大生产几乎都有借贷需求,何况供货商还有应收账款、存货等流动资产可以作为抵押。更为有利的条件是,B2C电商掌握供货商的资金流、顾客流、物流等信息,加上对供货商所在行业的行情了解还更多,保证了其在风险控制方面比银行有更多的数据优势。

实际上,京东提出的口号“与供货商共同成长”和阿里金融的“小而美”金融模式都是这方面意识的集中体现,京东也是与现有银行只做大客户特点进行差异化的有效方法。京东的优势在于物流和所有订单信息真实有效,阿里的优势在于起步早且体量巨大,似乎是B2C电商主导的这一拨互联网金融大趋势,未来将鹿死谁手,我们拭目以待。



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